Inéo Formation

Eric Peltier, certifié "Formateur de Formateurs" par le Ministère du travail. Lire +

L'Equipe pédagogique est composée de 10 formateurs qui interviennent dans toute la France. Lire +

Actualités

L’étanchéité à l’air des bâtiments, pour le neuf ou pour la rénovation, est devenue une donnée essentielle dans le cadre des économies d’énergies. Une maison étanche à l’air diminue considérablement ses déperditions volumiques, c’est-à dire l’air intérieur chauffé qui s’échappe à l’extérieur et qui doit être remplacé par de l’air froid qu’il faut à nouveau chauffer.lire plus

 

 


Les étapes et les outils de la vente


Dans le contexte économique actuel, le marché ne développe plus le chiffre d’affaire. Seuls les vendeurs en face à face clientèle peuvent comprendre le besoin et argumenter afin de vendre mieux et de vendre plus.
Les compétences de vente requièrent de la psychologie, des outils de communication commerciale et une sémantique adaptée.

Les + de la formation

Cette formation associe l’approche psychologique du client avec une méthodologie d’étapes outillées par des outils immédiatement opérationnels qui changent les pratiques de vente.

Le public

Les forces de vente, commerciaux sédentaires et itinérants.

Les prérequis pour suivre la formation

Aucun.

Les buts de la formation

•Connaître la logique de la relation client
•Connaître les étapes d’une relation client
•Comprend les outils de la communication commerciale
•Se positionner dans la relation client
•Présenter une argumentation construite et adaptée à l’interlocuteur

 

Les méthodes pédagogiques

Actives et participatives, basées sur le questionnement des participants.

 

L’organisation de la formation

( 8H30-12H 14H-17H30 )

Matinée
Les représentations de l’acte de vente.
Le système ternaire de la vente.
Les étapes d’une vente.
Les outils de la communication commerciale.

Après-midi
L’entrainement sur les outils de la communication interpersonnelle.
Les mises en situations de vente reconstituées, vidéo-training.
Les analyses des pratiques et les axes d’amélioration.

 

Durée 1 jour – 7h

Coût pédagogique 285€ HT/jour/personne
soit 340,86€ TTC pour l’ensemble de la formation

 



pdfEtapes-et-outils-de-la-vente.pdf

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